Etape 1/2 : Détails de l'offre d'emploi

Informations supplémentaires sur l'offre d'emploi sélectionnée :

Texte de l'annonce :

Yield Manager multi sites

Contexte :
Ce poste est créé dans le cadre du renforcement de l’équipe et des outils de pilotage des hôtels du groupe au niveau de leur Yield Management et de leur distribution.

Finalité du poste :
Vous contribuez à développer le chiffre d’affaires du groupe par l’optimisation du remplissage de ses filiales hôtelières.

Rattachement hiérarchique : Responsable groupe Yield Management

Votre principale mission :

Au sein du siège d’un groupe hôtelier en pleine expansion, vous accompagnez une cinquantaine d’hôtels dans leur Yield Management et leur distribution.

Le détail de votre mission :

L’analyse :
- Vous analysez chaque mois la performance des hôtels,
- Vous analysez les écarts entre le prévisionnel et les résultats obtenus,
- Vous analysez tous les mois les ventes par les différents canaux et les différents partenaires,
- Vous observez la qualité de la distribution, prise en compte des avis clients, photographies prises par les clients, etc.
- Vous suivez au quotidien la montée en charge des différents segments, les prévisionnels et tenez compte des tendances du marché,
- Vous assurez la veille concurrentielle tant au niveau tarifaire que de la stratégie de remplissage au sens large.

Les préconisations :
- Vous définissez la politique tarifaire des hôtels,
- Vous contribuez à la réalisation des budgets sur la partie chiffre d’affaires,
- Vous écrivez les scénarios de modulation tarifaire en fonction des différents paramètre que sont les montés en charge sur les différents segments, la concurrence, les tendances du marchés et les facteurs exogènes pouvant avoir un impact sur le remplissage de l’hôtel,
- Vous émettez des recommandations sur le contractant pour l’équipe commerciale et pour la direction des unités,

L’animation et le partage de la stratégie :
- Vous devez vous assurer que votre analyse soit partagée et que vos préconisations sont comprises par les équipes sur les unités,
- Vous organisez des réunions mensuelles ou des points hebdomadaires selon le degré d’urgence,
- Vous devez faire preuve à la fois d’efficacité et de pédagogie tout en vous assurant que la stratégie définit soit bien mise en oeuvre,

Vos compétences :

- Vous avez une parfaite maîtrise du Yield Management vous permettant de travailler avec des outils faits maison et sur certains aspects des outils qui restent à développer,
- Vous avez une parfaite maîtrise d’Excel, car une partie du travail s’effectue avec cet outil,
- Vous savez écouter les informations terrains notamment sur les aspects qualitatifs, tels que les différences de niveau de prestation avec les concurrents, les enjeux de localisation, les difficultés opérationnelles rencontrées,
- Vous avez à la fois une expertise pour l’analytique, mais aussi une capacité à expliquer et faire adhérer aux politiques commerciales définies idéalement dans le consensus,
- Vous savez manager dans un esprit constructif et dynamique vos deux collaborateurs directes,
- Vous savez communiquer sans agressivité et gérer des opinions différentes,
- Vous savez rédigez dans un français soutenu avec une bonne maîtrise de l’orthographe.

Votre profil :

- Vous avez déjà une expérience significative de plusieurs années dans le pilotage d’hôtels au niveau du Yield management avec un oeil aguerri sur l’ensemble de la commercialisation d’hôtels,
- Vous avez une formation niveau bac + 5,
- Vous avez une connaissance de logiciels hôteliers, des outils de gestion de la distribution et idéalement de la veille tarifaire,
- Vous avez une culture du résultat, de l’autonomie et un sens aigüe de la gestion des priorités,
- Vous avez un bon relationnel, vous êtes réactif(-ve),
- Vous avez conscience de votre devoir de votre rôle d’ambassadeur vis-à-vis des unités.

Localisation du poste :

Paris

Rémunération :

Salaire fixe entre 35 K€ et 45 K€ selon profil + Variable

Présentation de la société :

Groupe hôtelier avec une dimension internationale et des établissements de qualité

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